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品牌折扣女装批发之销售小技巧

来源: 时间:2021-01-25 16:09:10 浏览次数:

品牌折扣女装批发销售是一门艺术,服装店员销售服装的过程也是不断介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。为了达成销售服装的目的,服装店员除了将服装的特点展示给顾客,并加以说明之外,还要不断地向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣。下面小编总结了几点给大家简单地说明一下


品牌折扣女装批发销售是一门艺术,服装店员销售服装的过程也是不断介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。为了达成销售服装的目的,服装店员除了将服装的特点展示给顾客,并加以说明之外,还要不断地向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣。下面小编总结了几点给大家简单地说明一下



I.服装店员在向顾客推荐某一款服装时,自己一定要有信心,这样才能让顾客对服装有信任感;如果连服装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足,那么顾客就会十分怀疑:你给他的建议是否正确?

II.服装店员在向顾客推荐服装时,一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐,只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前,服装店员要充分了解顾客的实际客观条件,这样才能做出适合的服装类型推荐。


III.服装店员在向顾客推荐服装时,不能光动嘴,还要加上身体语言或是一些手势,例如服装店员可以把服装拿在手里之后再来详细地根据手里的服装讲解它,这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。



IV.每一款服装都有自己不同的特色,在向顾客推荐服装时,要着重强调服装与其他服装不同的地方,这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的服装产品。

V.在向顾客推荐服装时,一切话题都要围绕你推荐的服装展开,即使有短暂的偏离,也要想方设法再次将话题引到服装上,同时还要注意观察顾客对你推荐的服装的反映,以便适时地促成销售。

VI.在向顾客进行服装的说明与推荐时,要能够根据各类服装产品的不同,准确地说出各类服装的优缺点,尤其是优点要牢记于心。而缺点,则是在为各类服装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心,则能够在顾客面前显得更加专业,从而让顾客相信你为他做的推荐。

VII.服装销售要使顾客对服装产品从心理上产生对服装产品的信任和依赖,这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感,服装店员推荐产品占有非常重要的作用。成都尾货品牌折扣女装批发。



进店的客人有两种

第一种客人,目的型的客人:逛店铺怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。他(她)们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。

第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她(他)们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,据调查70%的客人是闲逛型的客人。



寻找合适的机会向客人介绍销售产品才是主要的,我们不能因为客人来店看看就一味向她介绍产品,这样不仅不能达到销售的目的,反而会令顾客感到厌烦。希望对大家有所帮助。谢谢


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